INTERVIEW 01
オーダーメイドに応える
それが営業としての醍醐味
- M.R
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- 2014年度入社
- 職種：営業
私の仕事
営業として、関西地区のお客様を中心に約150件ほど担当し、自社製品のフィルムなどを販売しています。お客様の業種は農業や食品関係などさまざまで、商社や販売店とのお取引もあります。私は現在関西の2府4県と一部名古屋、三重、岡山の担当なので、ひと月に1〜2回、4〜5日ほど出張し、お客様先を訪問しています。小ロット、多品種生産なので、製品ごとに製造部門とも相談してコストや納期を計算し、見積もりを提案するのが営業の醍醐味。オーダーメイドのものづくりだからこそのやりがいはありますね。無事見積もりが通り、売れたときの達成感は格別です。
入社したきっかけ
私は大阪出身で、前職はアパレル系の商社で働いていました。結婚後も大阪に住んでいたのですが、子どもが生まれて子育て環境などを考えたときに、妻の実家がある愛媛に移住することになったんです。転職を考えているタイミングで、日新化学工業の求人を見つけて、受けました。入社の決め手は、メーカー営業がしたかったことが一番ですね。
日新化学工業で働く魅力
基本的に自由で、自分なりの営業スタイルで動けるところでしょうか。きちんと数字さえ出せれば、開拓するお客様や分野も自身で決めることができます。もちろん上司に相談すればしっかり答えてくださいますが、自分の采配でできるので、手応えを感じる機会は多いです。その分責任はありますが、任せてもらえるというのはやりがいにもつながります。私は飛び込み営業が好きでよく行っていますが、この業界は横のつながりが強いので、お客様からのご紹介で新規開拓につながることが多いです。
今後頑張りたいこと・目標
やはり営業なので、売り上げることですね。そして会社にとって、必要不可欠な人間になることが一番の目標です。営業にとって一番の仕事は見積もりを取ってくること。関西まで出張に行って、「わからないので持ち帰らせてください」ではビジネスチャンスを逃しかねません。ですからできる限りその場で答えられるように、しっかり準備をしていくようにしています。
応募する人へのメッセージ
以前、航空機の部品につかうフィルム用のシートを扱った際、実際に使われる現場を見学させていただいたんです。私たちの仕事はBtoBがメインなので、日常生活で自社製品を目にする機会は少ないですが、見えないところで私たちの生活を支えているんだと改めて感じた瞬間でした。特殊な業界のため難しさを感じるかもしれませんが、入社後の工場研修で半年ほどかけて製造の全工程を実習しますので、その間に商材の知識や製造の流れを掴むことができます。また業務の効率化を図ることで残業ゼロを目指すなど働き方改革に注力しており、より働きやすい企業へと進化しています！
Schedule
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9:00出社
メール・FAXチェック
受注、見積もり依頼などの処理 -
12:00昼休憩
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12:50出張の手配、アポ取り
現場との打ち合わせ
納期調整
見積もり・受注処理
オーダー内容の精査
訪問先調査 -
18:10業務終了
休日の過ごし方
筋トレが趣味なので、休日はジムに行って汗を流しています。妻も一緒にジムに通っていますが、あまり乗り気ではないみたいです（笑）。当社は残業がほぼなく、平日も19時には帰宅できますので、仕事帰りにジムへ行くことも多いです。私が入社した頃から働き方改革が少しずつ進み、今が一番いい働き方なんじゃないかと思います。ものすごく効率的に業務をまわせているので定時に帰ることができ、健康的な生活につながっている。社長もおっしゃっていますが、やはり健康第一！会社でも昼食後にストレッチをしています。
